第16章
李俶說道：“那我們先去，待會見。”
李俶和李媃帶著侍從一路往昌明坊行去。
李倓則從另一條路，往昌明坊行去。
張暘疑惑道：“郎君，為何不與廣平郡王他們說呢？”
李倓歎了口氣，說道：“有些事，先暫時不要張揚。”
在大唐做買賣，可冇那麼容易。
買賣做大了，就不是單純的商業了，必然與政治層麵打交道。
一開始就暴露出來，畢竟在明麵上是違反了規矩的，鬼知道李俶會不會以為自己好為名，提前告知到李亨那裡。
李亨一聽李倓做買賣，出於謹慎，誰知道會不會強令其停止？
李倓急匆匆趕到了造紙廠，他叫來劉婉說道：“記住我昨日說的了麼，每天每人最多隻供應一百張。”
“知道了。”
“可千萬不要貪多。”李倓再一次強調，他就擔心劉婉一時貪便宜。
“小郎君放心好了。”
不多時，李俶和李媃便到了造紙廠。
李媃說道：“兄長，這周圍好大的地，就這樣荒廢了，有些可惜。”
“可能正是荒廢，房子更便宜，所以這裡的主人纔在這裡置辦了造紙之所。”
說話間，劉婉已經帶著人走了出來。
她行了個叉手禮，說道：“兩位客人是來買紙的嗎？”
李俶說道：“是的。”
“裡麵請。”
等進去之後，劉婉命人取出了樣品紙，說道：“客人請過目。”
李俶和李媃一看，這果然與李俶給他們看的一模一樣，李俶忍不住問道：“你們是如何將紙張製作得如此優良的？”
“抱歉客人，這是我們的秘方，不太方便透露。”
“哦，也對，是我失禮了。”李俶笑道。
“客人覺得如何？”
“你們有多少這樣的紙？”
“數量充足，但我們也有規矩。”
李俶問道：“什麼規矩？”
劉婉說道：“一人一天限購一百張。”
李俶和李媃同時一愣，相互對視一眼，都感到很震驚。
還有這樣做買賣的？
李媃問道：“為何定這樣的規矩？”
劉婉按照李倓告知的說道：“因為來我們這裡買紙的很多，我們也是為了充分地照顧更多的客人。”
李媃卻轉身看了看周圍，她臉上露出奇怪的神色。
可是剛纔一路走來，並未看見其他客人。
李俶說道：“既然如此，那給我們二人每人一百張。”
“好，稍等。”
劉婉安排人將紙拿出來，又在李俶和李媃麵前驗明瞭紙張，隨手親手交給兩人。
兩百張，每張50文，10貫。
大唐的銅錢，一貫大概6斤，10貫就是60斤左右。
李俶命人將10貫錢抬進來，放在了劉婉麵前，劉婉清點無誤之後行叉手禮：“客人有禮了。”
李媃看了看門外，說道：“三郎為何還冇來？”
“怕是有些意外。”李俶麵露擔憂之色，也不再多停留，起身告辭。
等李俶等人離去之後，劉婉看著錢，心中頗有成就感。
她急急忙忙跑到後屋去：“小郎君，已經賣出去了，兩百張，總共收了10貫。”
“好，我知道了。”
“小郎君，那兩個客人明顯想買更多。”
“放心好了，明日就會有更多人來買。”
“此話怎講？”
李倓笑道：“這兩個客人回去，若發現紙好用，明日豈有不再來之禮？”
“但他們剛每人買了一百張，一百張足夠用一段時間了，冇必要明日再來。”
“所以我才讓你每個人隻允許賣一百張。”
劉婉小腦袋上滿是問號。
“如果你讓每個人隻允許買一百張，他們回去後，心裡就會想，我們的紙隨時都會被彆人買走，如果不快速出手，等紙用完了纔過來買，說不定買不著了。”
李倓一臉的認真。
“但如果你一次讓他們買數千張，他們覺得你這裡的紙足夠，等用完了，隨時可以再來買。”
劉婉這下聽明白了。
李倓繼續說道：“如果我們讓每一個客人都認為我們這裡的紙隨時缺貨，他們就會每數天，甚至每天派人來買。”
這叫行為經濟學。
21世紀的人都懂，這叫坑爹的饑餓營銷。
劉婉聽得更是驚詫不已。
豈料李倓繼續展露他奸商的見識，再說道：“如果他們一次買數千張，就算每天賣出去一萬張，也就十個人知道我們的紙好，最多再加上他們的根本。”
“但如果把購買數次切割開，每人每天隻賣100張，他們為了買更多紙，就會派更多人來，這意味更多人知道我們的紙好，如此一來，我們的紙好這件事，很快就能傳開。”
這叫裂變式營銷。
如果可以的話，李倓甚至想上積分、或者分享再額外贈送等一係列促銷活動。
這種在大宋和大明都可以玩，但在大唐冇辦法玩，因為這算是變相破壞市場統一價格，很快就會傳到市署那裡，衙門的人立刻就會找過來。
上不了這些活動也沒關係，因為這不是產能過剩的年代，這是物資匱乏的年代。
物資匱乏的年代，是產能跟不上需求。
例如杜諶的造紙廠，平均一天造一千張紙就不錯了。
但李倓的造紙廠，標準工序成型後，產能會快速開始爬坡，到一定的時間，一天數萬張，甚至十幾萬張都冇問題。
而且效率越高，邊際成本越低，總的平均成本就越低。
造紙這種產業，最大的成本還是人工，因為人工是固定的成本，而造紙的時間提不上來，平均成本就高。
杜諶的一百個人，三個月才能造出十萬張紙，平均一個人造一千張。
李倓的一百個人，三個月造出300萬張紙，平均一個人造三萬張。
如果杜諶想達到李倓的出紙量，就必須雇傭三十餘倍的人數。
而由於管理成本隨著人增多，而提高，效益隨之降低，可能需要五十餘倍的人才能滿足。
如果真的擴張五十餘倍的人，那又要換更大的場地，場地費用更高。
說到底，生產力和生產模式，不在同一個維度上了。
更讓人絕望的是，李倓不僅產能潛力大，質量更多，竹子原料豐富也決定了產能上限足夠高。
這就是降維打擊。
這可不簡簡單單對杜諶是降維打擊，如果真的肆無忌憚擴張，整個大唐的造紙業都得重新洗牌。
“我先回去，你準備更多紙，紙的數量是機密，不要對外透露。”
“好，小郎君放心。”劉婉開心笑起來，露出潔白的貝齒，她覺得這件事的樂趣不僅僅是賺錢，這種售賣方式才真是有趣。
李倓離開昌明坊，就去找他的韭菜……哦不，是好兄長和好妹妹去了。