第20章
“彆一驚一乍的，慢慢說。”
老會計魯萬安比較沉穩，先招呼夏可欣坐下，又讓人取了一瓶汽水。
夏可欣咕嚕咕嚕灌了幾大口，擦一把額頭的細汗，理順呼吸後，才一五一十道出：
“剛剛金水區那邊的促銷員跟我彙報，說江州汽水，也在那邊的小賣部貼促銷海報，那海報跟咱們的幾乎一模一樣，也是再來一瓶。”
“江州汽水廠的人很無恥，連套路都抄咱們的，咱們的促銷員在那蹲了半天，就眼睜睜看著對方搶了一半的顧客，中獎率大概估算，至少有30％。”
“許多之前買咱們汽水的老顧客，看到他們吆喝，也改變立場，買了江州汽水，氣死我了。”
說到最後，年輕好勝的夏可欣，氣呼呼的捶了一下會議桌。
眾人一聽，紛紛坐不住了。
“這下子麻煩大了……”
“那接下來，該怎麼辦？”
“江州汽水的價錢，跟咱們一樣，牌子又比咱們響，咱們毫無勝算啊？”
“那咱們產線，還招人嗎？”
有人弱弱地問道。
九十年代初期，可口可樂和百事可樂、健力寶，幾乎瓜分了高階飲料市場。而物美價廉的玻璃瓶冰鎮汽水，則下沉到三線、四線的小賣部。
在周邊數市，江州汽水仗著國企牌子，幾乎吃掉了三分之二的市場。眾人本以為藉著抽獎打了一個翻身仗，結果江州汽水反手一個抄襲，立馬將大家又逼回絕路。
怎麼辦？
眾人再次沉默了。
會議室氣氛變得有些壓抑。
突如其來的噩耗，讓江浩再次成為眾人眼中的焦點。
“江州汽水廠，反應還挺快的。”
江浩心情不錯，目光掃過眾人，氣定神閒的開了一句玩笑。
可惜，大家心裡沉甸甸的，笑不出來，眼巴巴看著江浩。
啪！
江浩一拍桌子，冷峻著臉道：
“既然江州汽水廠也搞抽獎，那我們奉陪到底。”
“還抽啊？”
魯萬安渾身一顫，搖頭如搗蒜：“上次將中獎率從50％降到30％，勉強有點盈利，要是再調回去，豈不是走回虧損的老路子了，這可不行。”
江浩從容道：“繼續抽獎，但換個玩法……”
換個玩法？
眾人麵麵相覷，猜不到江浩葫蘆裡賣什麼藥。
夏可欣好奇問：“那該怎麼搞？”
江浩笑道：“集六福。”
江浩見眾人一頭霧水，於是將抽獎規則簡單敘述。
集六福，原本是後世支付寶的玩法，這個概念嚴格說也不能算是它的獨創，早些年，一些飲料食品就有收集卡通人物卡片的營銷策略，效果顯著，深受孩子們的青睞。
隨著這股風颳起，各行業也推出了許多變異版本，如銀行集六福送福袋，超市集六福送代金券，家電城集六福送小家電，新華書店集六福打9折優惠，麪包店集六福送生日蛋糕，移動營業廳集六福直接送200M寬帶……
江浩推出的集六福。
簡單、粗暴、霸氣……
直接送現金！
簡單說，瓶蓋上，改成印製六種福字：
全家福
愛國福
富強福
和諧福
友善福
敬業福
幸福汽水廠，集六福，恰巧一語雙關。
眾人一聽，頭腦發漲，愈發糊塗了。
魯萬安沉聲問：“那怎麼兌獎？”
江浩笑道：“很簡單，刮出任一福字，可兌一瓶汽水，但是……”
“集齊2個福，可兌3瓶汽水。”
“集齊3個福，可兌5瓶汽水。”
“集齊4個福，可兌10塊錢。”
“集齊5個福，可兌100塊。”
“集齊6個福字，大圓滿，即可參與瓜分100萬現金。”
100萬？
魯萬安驚得老手一哆嗦，茶蓋子咣噹掉在桌上。
一百萬啊！汽水廠工人的平均工資才三百塊，上個月支付的工資才兩萬塊，一百萬要猴年馬月才能賺回來。
“小江廠長，這個計劃太瘋狂了……”魯萬安顫聲道，雖然他很欽佩眼前這位天才少年，但不代表他會盲從，該勸的還得勸。
江浩微微一笑。
笑的很陽光，很淡定從容。
“我知道，大家乍聽到一百萬，可能被嚇壞了……”江浩笑了笑，話鋒一轉，“其實，這隻是一個噱頭，吸引顧客購買的噱頭。”
魯萬安皺眉：“那不是欺騙消費者？”
江浩正色道：“當然不是，羊毛出在羊身上，隻要我們掌控銷售進度，將這一百萬，分攤到十個月的銷售，每個月才十萬的支出，我計算過，假設在目前的銷售額翻倍的情況下，是可以做到收支平衡的。”
眾人聽到最後一句，心裡的石頭總算落下，同時也被江浩的話勾起了興趣。
“具體怎麼操作？”好學的夏可欣急問道。
江浩肅容道：“先打廣告，讓咱們的消費者都知道，幸福汽水廠的百萬抽獎，不是空頭炮，是真金白銀。”
“那怎麼讓人相信呢？”
夏可欣忽然回憶起停電那晚被人嘲笑的畫麵，微微皺起秀眉。
九十年代的老百姓，的確很淳樸，但並不代表好騙，甚至還有些小機靈、小狡黠。
“千金市骨聽說過嗎？”江浩反問。
夏可欣本能點點頭。
江浩豎起食指：“我們要做的，就是千金市骨，讓所有人看到，咱們的汽水瓶裡，的的確確有寶藏，而且是讓人一夜致富的寶藏。”
最後一句……
鏗鏘有力，慷慨激昂。
眾人眼前一亮。
情緒瞬間被點燃了。
“小江廠長，你說怎麼辦，咱們就順著你說的道走。”
魯萬安也被江浩的話勾起了興趣，驚訝地看著江浩，實在想不通，為什麼短短幾個月，這個原本木訥的孩子會脫胎換骨般成為一棵參天大樹，替幸福汽水廠眾人遮風擋雨。
“這麼年輕，卻成熟穩重，完全不像是個高中生？”
魯萬安心中忍不住高看江浩一眼。
江浩微微一笑，迎著眾人期盼的眼神，不急不慢地說道：
“咱們先印廣告。”
“要鋪天蓋地。”
“一週內，讓全江州市，甚至周邊數市，隻要咱們汽水銷售的區域，都家喻戶曉。”
“彆擔心，廣告費不會太多。咱們可以請記者寫軟文，在公交車上印上咱們的廣告，還有報亭、小賣部，那些顯眼的位置，都張貼咱們的海報。”
“最關鍵的是，要在海報上註明，咱們每個月末，會請公證處，進行頒獎，頒獎名單會公佈在江州日報上。”
江浩揚手一揮，語氣激昂。
“我要讓全市皆知。”
“買幸福汽水，一夜就變萬元戶！”