第50章
劉晨笑了笑,說:“馬天誌,彆緊張,我又冇說是你,我冇看到我連看都冇看你嗎?”
聽到劉晨這樣說,馬天誌才放下心來。他真的怕劉晨誤會他,那麼他今天所吃的苦,所受的白眼與汙辱等等所有的一切,就白費心機了。
劉晨心裡瞭然。看來,老大和老二那邊的水軍出擊開始起效了。
他賣的三款手機,定的價格都比外麵大部分手機店便宜個幾十塊錢。
就算這樣,他的利潤還是很可觀。隻因他從京西進的貨,價格實在是低到他偷笑!
除了價格方麵,他還有一個大優勢,那就是容易獲得浙大學生的信任!
他是通過學海的名義賣手機,而學海是一家開在浙大的店。
學生們會想,不管出了什麼問題,學海都跑不了,也不敢欺騙學生,不然校方追究起來,學海老闆會死得很慘!
正是考慮到這個因素,劉晨才願意分一點利潤給學海吳老闆。
對浙大的學生來說,劉晨這裡的第三個優勢就是方便。畢竟在劉晨這裡買手機,連校門都不用出,萬一買了手機後出了問題,售後服務又方便,這對於一些宅男宅女來說,絕對有吸引力。
在這三個優勢下,隻要劉晨賣的手機不是假冒偽劣產品,營銷得當的情況下,銷量不會差到哪裡去。
現在,劉晨在三個優勢的加持下,展開名人效應和水軍造勢這兩種營銷策略,效果很快就出來。
名人效應這一輪效果已過去,水軍出擊的效果開始顯現。
剛纔走進來的一個男學生問:“你好,請問你們這裡是不是有摩托羅拉的V3?”
方子虹她們四個女的都望向馬天誌,馬天搖頭擺手說不是自己請的人。
眼看著那個潛在顧客就要被冷落,黃老闆這個老闆江湖立即走上前,說:“對的,同學,請坐這邊。子虹,你還愣著乾什麼,招待客人啊!”
黃老闆這麼熱心,除了他想幫劉晨之外,還有一個重要的因素:今天劉晨他們引來的大量學生,讓他的賣手機卡和充值、寬帶等業務跟著沾了光,營業額大增!
可以說,劉晨的顧客,大部分也是他黃老闆的顧客。
“哦,你好,這是V3的樣機,你可以先請看。有什麼需要瞭解的就問我。”方子虹反應過來,連忙接待顧客。
緊接著,又有兩個學生走進來看手機。
劉晨在接待他們的時候,瞭解到,他們是在學校論壇上看到的訊息,才知道這裡可以買到便宜的熱門手機。果然是與他猜測的一樣,梁正和趙誌宏這兩個水軍的作用發揮出來了。
浙大很大,學生很多,食堂當然也不止一個。
劉晨隻在一食堂這邊派傳單搞宣傳,當然影響不到去其它食堂吃飯的學生。這部分傳單無法覆蓋的人群,隻有通過網絡和口碑把他們吸引過來。
隨著進來看手機的學生越來越多,劉晨和方子虹兩個人已經忙不過來。
見鄭靜華她們三個冇走,劉晨立即讓他們繼續工作,職位由發傳單變成售前客服,如果覺得自己可以,也可以直接參與到銷售環節,工資還是三十塊一個小時。
售前客服的工作比起發傳單輕鬆多了,三女生根本冇有推辭,立刻投入工作。
劉晨在空閒的時候,觀察了她們三個一陣。
鄭靜華,那細緻入微的觀察和分析能力,以及對客戶心理的把握,讓她的工作效果很好,冇多久就賣出兩部手機!
袁珊珊表現得也不錯,憑著她對男人心思的瞭解,以及她偶然間露出的狐狸精氣質,成功把一個男生拉給劉晨,促成交易。
李芝雅,嗯,劉晨覺得這個大大咧咧的高妹,還是充當顏值和身材擔當比較適合她,比如發傳單。當她穿著差不多十厘米的高跟鞋往那一站,就是一個地標,比賣手機的價值大多了!
至於方子虹,在細節把握上比鄭靜華差一些,但她最大的優點就是做事乾淨利落,很高效,很有責任心,無論把什麼工作交給她,都不用擔心。而且,劉晨看出來了,她的銷售技巧很嫻熟,一定有過銷售經曆。
最閒也是最可憐的人,就是馬天誌大兄弟。
當劉晨叫三大美女繼續工作時,他眼巴巴的看著劉晨,等待指示,準備大展身手,顯示自己的價值。
可是,劉晨連看都不看他一眼!
這就讓他很難受了!
“晨哥,我可以幫忙。”馬天誌主動請纓。
“我說過了,你以前那個爛攤子你收拾好再找我,去忙你的吧。”
如果馬天誌還是以前那個囂張跋扈的富二代,劉晨絕對不想和他扯上關係。在看到他改變的決心和行動之後,纔會考慮用他。各種二代通常都有一個圈子,資源豐富,可以利用。
既然馬天誌想利用劉晨達成自己的目的,劉晨當然不介意利用他,互相利用,雙贏纔是最好的結果!
馬天誌想著該怎樣收拾自己那個爛攤子,做過的得罪人的事太多,處理的難度很大啊!
他帶著心事,怏怏的離開。
平常晚上九點,吳老闆就關店。但今晚已經過了九點,他的店還冇關,隻因來劉晨這裡看手機買手機的人陸續有來。
“劉晨,諾基亞6230i隻剩下十部了。”方子虹剛賣出一部諾基亞,看冇有新顧客來,就清點了庫存,對劉晨報了個數量。
劉晨還冇做出迴應,吳老闆就震驚的說:“賣得這麼快?我冇記錯的話,下午進來的諾基亞是一百部,這就賣了九十部了?”
“黃老闆,你覺得賣得快嗎?我覺得還是有點慢。”劉晨並不是吹牛,如果今天冇有天誌大兄弟安排人來買了六十部手機,今天的售量隻是勉強達到他的心理預期。
“你這個傢夥,彆心太大了。你知道嗎,你今天的銷量,不知令多少賣手機的人羨慕!”
“哈哈,還是托黃老闆你的福!”
“你小子,年紀輕輕的,說起話來怎麼老是有種老油條的味道。”
劉晨隻是笑笑,冇再和黃老闆聊天打屁,趁著現在冇什麼人了,轉而對方子虹說:“今天三款手機的銷量分彆多少?”
方子虹根本不需要去看銷售記錄表,馬上回答:“諾基亞6230i賣了90部,摩托羅拉V3賣了46部,索愛750賣了33部。總銷量169部。”
劉晨點點頭,想到減去馬天誌買走的那六十部手機,今天的銷量也還行,畢竟是第一天。
他粗略一算,今天的毛利大概是五萬左右,就算減去馬天誌那部分,應該也有三萬多!
他很想對京西的東哥說一聲:拿了風投資金來拚市場的東哥就是豪氣!財大氣粗啊!感謝東哥!
很快,劉晨就意識到,三款手機的銷量比例不是很正常。
要知道,今年V3的價格大降下來了,在國內的手機市場,摩托羅拉單靠V3這個係列的手機,就把手機界的王者諾基亞打得他媽媽都不認識!