第2章，少年的底細
有兩件事，丁奇記得特彆清楚——
一，1998年5月20，陳勳突發奇想，與生產包裝袋的鄰居合併，自此之後，陳勳家生產的衛生帶開始大行其道。
二，陳勳髮妻叫雅潔，所以他生產的衛生帶品牌也叫雅潔。
丁奇曾買過一本陳勳的自傳，這些內容他如數家珍。
而今天就是5月18，倘若丁奇抓不住這次與陳勳合作的機會，那麼，以後也不會有這樣的機會了。
這樣想著，丁奇忙不迭道，“陳廠長，我調查過你——你老婆叫沈雅潔，你打算以你老婆的名字給商品命名，而且你打算跟鄰居合作，這樣你生產的衛生帶有了包裝，纔會更好賣！”
“你到底是誰？找我有什麼事，直說吧！”
陳勳倏地停下腳步，扭過頭來，盯著丁奇狐疑地望去。
此時的丁奇，倒不急於說出自己的目的，反而多了幾分鎮定。
這是個相較混亂的年代，丁奇明白，像陳勳這樣的小作坊主，不求富貴，隻求平安，最怕被人盯上。
“陳廠長，方便進去嗎？我們坐下談！”
“進來吧！”
陳勳不太歡迎這個陌生的少年，但為了求平安，便警惕地擋在土狗跟前，示意丁奇進來！
紅磚青瓦的廠房，旁邊堆滿了雜物，丁奇繞開土狗，鑽進了作坊裡麵！
一個身穿素衣的婦人，正在一檯布滿油漬的機器前忙碌著，想必她就是沈雅潔了。
婦人看到來客，便停下了手裡的工作，打量一眼丁奇，轉頭問陳勳，“有客人啊？我去倒杯水！”
說著，婦人又扭身出去了。
丁奇掃視一圈周圍，作坊簡陋的厲害，更主要的是連個凳子都冇有，他都不知道往哪裡坐。
好在這時陳勳搬過兩張凳子，遞給了丁奇一張，說了句，“坐吧！”
婦人也拎了一隻暖壺進來，手上提溜著兩隻喝水用的鐵杠子。
她走到木桌旁，將桌上零散的雜物歸攏一下，倒了兩杯水。
“家裡條件差，親戚給了兩斤茶葉，白砂糖都冇有，喝口茶水吧！”
“謝謝大嫂！”
婦人的禮待，叫丁奇都有些不好意思。
然而陳勳始終保持了警惕，也未拿丁奇當一個客人看待。
當婦人再次扭身走開後，陳勳才說道，“我們家真的冇錢，家裡最值錢的就是這台機器，我知道你是進來打探情況的，你的朋友肯定在外麵等你，放過我們一家吧，這台機器你們可以搬走，我不攔！”
“陳廠長誤會了，我不是來踩點的，我叫丁奇，在青田師範學校讀書，老家福林鎮的，陳廠長在福林鎮也有親戚，如果不相信，可以打聽一下！”
丁奇連忙解釋。
怪不得陳勳一副苦大仇深的模樣，原來拿自己當匪人了。
但丁奇這話，仍未叫陳勳打消顧慮。
“那你說——你找我乾嘛？難道要買我的衛生帶嗎？”陳勳問道。
“陳廠長，你家的衛生帶我自然要買，但不是現在。衛生帶進入中國市場不過十多年，由最初的一條生產線，發展到如今的足足一千家廠商在生產，可見這塊生意的確賺錢，但競爭十分激烈，有了符合女性需要的產品，還得打出知名度，這樣——你家的產品才能暢銷，我是來談代理的！”
丁奇有備而來，講起來自然頭頭是道。
1982年，國外旅客到廣東遊玩，纔將衛生帶引進了國內。
但那會兒生產線單一，衛生帶成本極高，灌裝的進口衛生帶普通大眾難以承受其高昂的價格。
有整整十年時間，衛生帶在國內始終冇有打開市場。
直到1993年，衛生帶市場好像被炸開了一樣，所有品牌齊相入場，先後湧現了後世聞名的高潔絲、護舒寶等外資品牌。
到1997年，這個市場逐漸成熟，大大小小的工廠難以計數。
然而競爭越是激烈，越能脫穎而出。
彆看如今陳勳隻是一家小作坊主，他前途不可估量。
倘若有丁奇從中相助，不出兩年，這家小作坊將廣銷海內外！
陳勳雖有開廠做企業的打算，但他並冇有很好的思路拓展業務。
加之資金、人力等等因素的限製，彆說廣銷，就是擺攤有人買他家的衛生帶，陳勳都已經很高興了。
這個突然造訪的少年告訴他要談代理，而且還如此的信誓旦旦，就算陳勳對丁奇的動機有所質疑，但終究已經心動！
陳勳將信將疑，便問，“談代理？怎麼談？我家產量有限，每天頂多生產六百片，而且其中有一半質量不合格——”
“聽我說陳廠長！”
丁奇打斷道，“不管你家生產多少片，以後由我全權代理，但我有一個條件，就是先拿貨，後給賬，因為你家的產品冇有群眾基礎，我所有的資金還要拿去做廣告！不過為了讓陳廠長相信我有這個能力，第一次我拿貨的時候結一半現款，後續所有的產品先銷售再結賬！”
“這個……好，我相信你，什麼時候來提貨？”
陳勳很搖擺，因為他實在看不清這個少年的底細。
但小作坊產品冇有銷路，得不到市場認可。
與其垂死掙紮，還不如豪賭一把，萬一這少年確有其才呢？
哪怕丁奇是個騙子，於陳勳的損失，不過是幾百片衛生帶罷了。
權衡之下，陳勳願意做這筆生意！
此時的丁奇得意的笑笑，似乎一切儘在他掌控中一樣。
“那陳廠長，你儘快跟鄰居合作，產品包裝印上雅潔商標，每包七片，附贈一片，標明零售價，一包五塊！按我說的做，三天後我來提貨！”
“呃——”
陳勳越來越看不清這個少年了！
這年頭的商品哪有標註零售價格的，那會給經銷商、零售商造成極大的利益缺失。
而且一旦標註了零售價格，很多零售商是不會進這種商品的。
陳勳剛要問些什麼，誰料此時的丁奇竟兀自起身，道彆說，“我還有事，就先回去了，三天後見！”
目送這唐突而陌生的少年離開，陳勳滿臉疑惑，心說哪有這樣做生意的，那不得虧死？不過姑且信你一回！