第11章

    

而不僅是安德烈他們被驚掉下巴。

就連直播間觀眾也是震驚不已。

彈幕喜聞樂見,正擱那狂刷:

“羅老闆666!”

“羅老闆大氣!”

“火星物流,我好像聽過,之前買的電腦桌就是他們家給送貨上門的,羅老闆爽快人,以後我有快遞就找你們寄了。”

“此時此刻,是不是應該鞭炮齊鳴,鑼鼓聲天,一排小姐姐站在那兒,齊聲高呼:恭喜羅老闆,成為尊貴的星火車主?”

“不不不!我覺得,此時此刻,應該來一句,星火皮卡銷量破百可喜可賀,但若是我拿出售價103萬的特斯拉Model X,閣下又該如何應對?”

“噗~”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

一瞬間,彈幕就笑噴了。

甚至,副駕駛都在偷笑。

“Model X拿什麼打?拿毛打?它有毛嗎?”

“百公裡加速3秒?星火:我2秒……KO!”

“續航裡程700公裡?星火:我讓你2300……KO!”

“超跑外觀?星火:這賣點我都不屑提……KO!”

“全輪驅動?星火:我拉貨的,你和我比動力?KO!”

“豪車配置?星火:啥年代了?我標準配置都上……KO!”

“星火A係皮卡至尊版:不是我吹,讓特斯拉Model X半條街,又如何!?”

“噗~”

“哈哈哈~”

彈幕又一次鬨堂大笑。

看見這一幕,安德烈他們屬實臉都氣歪了。

一個個,臉色憋得通紅。

“說好的消費者最不喜歡拒絕呢?”

“說好的這皮卡純純智商稅呢?”

“說好的消費者都愛性價比呢?”

想不通。

真心想不通。

在場要麼就是在汽車行業深耕數十年的老前輩,要麼就是新能源領域的佼佼者,要麼就是汽車技術領域的大拿。

陸楓這種低級,甚至堪稱拙劣的銷售策略。

以及純靠車身大,堆續航裡程的技術。

在他們看來, 簡直就是弟中弟!

怎麼可能會有消費者買單?

但事實數據,又是實打實地不講道理。

一分鐘,銷量破百!

狂攬銷售額1億!

不僅有消費者買單。

而且,還是搶著買!

被特麼拒絕打折,都要上趕著下單!

話再說回來。

他們的Model X走的是豪車路線。

精緻,懂嗎?

怎麼能和皮卡這種大老粗相提並論?

走的都不是一個路子!

“你會買嗎?”

“不會。”

“說實話!”

“呃,如果我一開始就準備買皮卡,那在車輛安全性有保障的前提下,我大概,也許,可能,真的會買……主要是,星火的皮卡確實挺有吸引力。”

“哼!”安德烈臉黑了。

“不過,他們這種狂堆電池的路子,說白了,整輛車就是一個行走的炸彈,隨便磕一下,碰一下,電池漏液,都有可能引發火災,爆炸……

安全性相當堪憂。”

“消費者想不到?”有人不解問道。

“肯定想得到……”

回答那人脫口而出,卻又瞬間啞然,看著直播間破百的銷量,這話突然就有些說不出口,消費者如果想得到,又怎麼會輕易下單呢?

“難道是品牌效應?”

冇人回答,全場都陷入沉思。

星火是國內最大的戶外產品生產商,戶外消費群體,最看重安全性,而因為有之前累積的口碑在,所有消費者纔會如此無腦地下單?

似乎,也說得過去?

安德烈一屁股坐下。

一雙炯炯有神的大眼睛,死命盯著直播間。

就想看出個門道。

但片刻後。

他放棄了。

陸楓的產品介紹,說有多簡陋,就有多簡陋。

續航裡程3000公裡。

也不說為啥。

就直愣愣爆個3000公裡。

然後上內部場地測試。

測試完了。

說是上城市道路測試。

順便講解一下產品。

但實際呢?

不就是副駕駛做個美女。

然後不痛不癢的說一些豪車上纔有的配置,來吸引眼球?

這套路,咋看咋不入流。

核心技術,那是隻字不提!

究竟是電池堆量,做到的3000公裡續航?

還是電池技術有突破,做到的3000公裡續航?

一直在強調車輛安全性,采用的最新材料,可到底是什麼最新材料?

看似什麼都說了。

但冇一個說到點子上。

就這樣,居然都有消費者買單。

屬實給忽悠大冤種交智商稅的套路安排得明明白白!

“也是人才啊!”

安德烈服氣,即使互為競爭對手,也忍不住在心中讚歎,這星火新上任的董事長,確實給銷售策略中的各種套路玩得明明白白。

不服不行。

“要不,我們在直播間帶帶安全方麵的節奏?”這時,有人忍不住提議道。

這話一出,頓時讓全場高管眉心一跳。

帶節奏的競爭方式,雖然容易被人不恥。

但不失為一個好方法!

競爭,合法就行。

無恥不無恥?

不重要!

網上帶特斯拉節奏的黑子還少嗎?

如此想著,眾人心思變得火熱。

紛紛抬頭看向默而不語的安德烈。

卻冇想到,安德烈居然搖了搖頭,“星火新任董事長非常擅長直播帶貨這種營銷方式,從之前他的臨場反應來看,帶一些冇有實際證明,隻是推測的節奏,恐怕不會有太好的效果。”

“再加之,高階市場的消費者黏性很大。

基本不會因為一些無中揣測的節奏,就生出嫌隙。

我們必須要認清,在高階市場,我們的產品確實存在競爭力不足。

但是,高階市場,並非我們的基本盤!

15萬~30萬的中低端市場,纔是!”

頓了頓。

安德烈點繞一支菸。

猛地吸了一口,吐出濃濃的煙霧。

“去年一年,兔子民用車市場,一共賣出2600多萬輛車。”

“新能源僅占一個零頭,隻賣了600多萬輛。”

“我們特斯拉,占50%市場份額。”

“BYD占25%的市場份額。”

“但售價均在15~30萬之間。”

“高階市場,依舊被燃油車牢牢占據。”

“星火這位新任董事長大概也能看清市場行情,這點從直播間,星火A係皮卡車至尊配置版本存量僅有200台,普通版本卻有800台,就能看出來。”

“星火瞄準的,也是中低端市場。”

“他們現在能搞皮卡,就證明,他們的產品線,他們的技術儲備,能隨時調整生產策略,去搞轎車,去搞SUV,在中低端市場和我們形成正麵競爭。”

“所以,我們需要關注的重點,是直播間裡麵,那台30萬,普通版本的A係皮卡車……尤其是它的續航裡程,更是我們需要關注的重中之重!”

“售價30萬,續航能到多少?”

“500公裡?”

“600公裡?”

“還是700公裡?”

“頂天600公裡!”有人搶答道,“他們一直藏著掖著,指定高不到哪去!”

這話一出,全場都笑了。

安德裡也跟著笑了笑,當即將菸頭往菸灰缸裡一摁,看向搶答的那名高管,“你現在就去星火直播間下單一台100萬的至尊版本皮卡車,裝高階消費者。

嘲諷那些下單30萬標準配置皮卡消費者。

帶標準版續航裡程指定很拉胯的節奏……”

“明白!”