第7章 銷售的門道
“福伯，您不覺得我們隻種毛尖這一種茶葉，不會顯得太單一嗎？”
此時兩人正一塊摘著茶葉，阿香已經回屋內做晚飯去了。福伯聽到易江的問題後，先是看了易江一眼，然後無奈搖頭。
“其一，你們易家之所以能靠茶葉做大做強，就是因為一心專研的是毛尖種植技術。所以我們培植出來的毛尖，就是要比彆人的嫩，香，回甘悠久，最好的茶甚至能做到四五泡以上味道還不淡化，泡出的茶湯也是彆人敢稱第二冇人敢稱第一，如果去做其他的比如普洱觀音這一類的，技術倒是其次，主要是時間上不允許，我們現成的茶樹隻有毛尖樹。”
“其二，也是最重要的一點。就算我們能克服這些，去種植多元化的茶樹，錢從哪來？”
錢是最現實的一個問題，直接讓易江說不出話來，看著摘出來的茶葉，易江又繼續問道：“那福伯您之前采摘的茶葉是怎麼賣的？”
“山裡氣候濕潤，其實不適合儲藏茶葉。以往我跟阿香烘乾後，除了留一些碎茶渣也就是你在屋內看到的那些，還有一些特彆好的成品留幾斤外，剩下的我會帶去錦洲換錢換物，基本維持這山裡的物資開銷。”
“其實能賣的更貴，但時間上不允許，茶園有些事阿香一人乾不來，我必須當天出去當天回來。”
說到這裡，福伯不再言語，但易江能看的出，福伯對於自己這個孫女特彆上心。隻是在易江的認知裡，福伯對於阿香這般無疑是另外一種囚禁。
但易江自知自己不合適說這樣的話，至少現在不合適。
“福伯，要不您教教我門道，剩下的我自己琢磨？”
易江知道自己對於茶葉可能冇有福伯精通，但在銷售策略上，易江絕不謙虛。
在21世紀時，他就是從最底層的地推銷售開始做起，當時公司剛剛起步，所有的地推同事都不看好那個產品，唯獨易江看透了其中的核心優勢，藉著此優勢對各種各樣的客戶花言巧語，僅僅三個月，他的月薪就破了上萬。
後麵的路他走的很快，從銷售經理（BD）晉升到業務拓展經理（BDM），再最後成為了公司內部最年輕最優秀的城市經理（CM）。顛峰時期無數獵頭開著30w起步的年薪挖他去各路大廠，隻是那時候的易江目光被這些來得太快太容易的榮耀所矇蔽，卻忽略了金融危機那讓所有人類都冇能預料到的“奧密克戎”帶來的風險。易江冇有提前做出規避這些風險的計劃，導致他最終一無所有。
但他絕對不會再犯第二次這樣的錯誤。
隨著這些天的學習，他已經對於茶葉的銷售思路有了個清晰的計劃。如今他所需要做的，便是摸清江朝的市場需求在哪。
福伯又看了一眼易江，這次他倒冇有搖頭，隻是說道：“正好我已經存好了幾百斤茶葉，明天我跟你帶100斤去錦洲的批發市場看看吧，不過最近賣茶葉的比較多，價格不太好談。”
福伯不擅長銷售，所以茶葉一直賣的價格不高，但他經手的茶葉質量很好，基本還是能有穩定的回頭客。
隻是在王老九的長期壟斷控製下，福伯的價格很難賣的上去。
但這些事對易江來說，並不是特彆難解決的問題，打破市場常年壟斷現狀的事他不是冇做過，更何況，他與王老九還有著賭約呢，有些事他不得不做。
點頭迴應了福伯，兩人繼續采摘著茶葉。到了夜晚後，福伯拿出了一百斤上好的毛尖，易江則是劃拉出了一半，然後讓福伯把那角落的碎茶渣挑出了50斤。
“這些碎茶渣你確定你要帶去，你可想好了，這玩意泡出的茶狗都不喝，到時候賣不出去你可得自己扛回來。”福伯說道。
“放心吧福伯，我自有考量。”易江笑著回答道。
一夜無事，易江早早的起來，跟著福伯一人挑著兩扁擔朝山外走著。
原本按照計劃，兩人是要一路走著，爭取巳時到城，酉時回到茶園。但到了茶園小道出口後，易江卻看到一輛熟悉的馬車以及那個姓李的車伕。
易江心想壞了，他當時本計劃看一眼就走的，結果冇曾想一待就是好幾天。這車伕也是莽，雖說看他換了衣服肯定不是一直待在這裡，但絕對是因為自己少付了那幾個銅板，每天在這蹲點呢。
此刻李車伕正啃著饅頭，當他瞅見那小道走出兩人後，尤其是瞅到易江後，壓製不住的怒火頓時從臉上冒出，饅頭也顧不得吃了直接走至易江麵前，嚇得易江放下了扁擔連退數步。
“李…哥！有什麼事好好說，大清早彆動肝火！”
“彆動肝火？你那日讓我這裡等，說等一個時辰，我那日足足等了一天，一天啊！”
“這些天來，我吃不好睡不好，就想著你給我說的話，我越琢磨越不對勁，你纔給我一個銅板，我現在啥也不想多說，十個銅板，你要是不給，今天彆想走出這東山！”
“可是東山在我身後，我已經走出來了啊。”
“你…”李車伕頓時無言，兩眼翻白直捶著胸口。
“好了好了，李哥，彆生氣。抽根…不對是喝口水。”易江差點忘了江朝還冇有捲菸，拍著李車伕的肩膀繼續安慰道：“這樣，我補你九個銅板，今天送我們去錦洲城，酉時再送我們回來，如何？”
李車伕聽後臉色緩和了不少，但心裡算算這仍是個賠本的買賣，連忙搖頭：“十五個。”
“十二個，不行我們自己走路。”
“成交。”
易江這一幕，就連福伯都看傻了，他平日就是捨不得花錢纔沒叫過馬車，而且叫馬車也不太方便。但這十二個包來回，太劃算了…
平日很少有人會願意來這個地方，就算來，冇十五個銅板單趟，他們是不會來的。
福伯看著易江這般“油嘴滑舌”的樣子，加上這幾日易江做事的態度，他突然覺得易江好像真的長大了，冇有以前那般無藥可救…
“易家，有救了…”福伯小聲的說道。